ランバンスポール様とのコラボイベント
あべのハルカス近鉄本店6階「ランバンスポール」さま売り場にて、無料カラー診断イベントを開催しました。
高級ブランド「ランバン」のお洒落なデザインを取り入れたゴルフウェアは、機能性とクオリティの高さが特長です。
通常はイエローベースとブルーベースのコーディネイトにすることが多いのですが、ランバンスポールさまは男性と女性両方の販売をされているため
店頭のディスプレイは、今年春の新作で一押しのデザインを使って、ブルーベースに揃えたペアルックでのコーディネイトにしています。
イベント1日目・診断スペースのディスプレイ
ランバンスポールの商品が並ぶすっきりとした売り場ディスプレイの景観を損ねないよう、イベントのディスプレイもすっきりと最小限にしています。
お客様が座る椅子の正面にあるラックには、イエローベースとブルーベースに分類した春の新作を並べています。
上の写真は、ランバンスポールあべのハルカス店の店長さんです。
イエローベースがとてもお似合いでした♪
お客様に実感していただくためのご提案方法
両肩に新作のポロシャツを置いて、顔映りを見て頂きます。
置いたシャツはこちらの２種類。まずは女性用。
男性用。
まだ春の新作が半分も入荷していない現在は、売り場にある色の中でお客様に顔映りが分かりやすい色を選んでいます。
本日も開始時間より前からお客様がお越し下さり、カラー診断を楽しみに来てくださった顧客様もいらっしゃいました。
ベースカラー診断は、スタッフの皆様もお客様も楽しんで頂けるので、売り場の雰囲気も明るい雰囲気になるのが嬉しい効果です。
イベント２日目・ディスプレイの改善
二日目のイベントでは、さらに内容を進化させるために店長さんと前日の振り返りをしました。
売り上げも伸び、立ち寄って下さった新規のお客様も多かったことも良かったとのことでした。
あとは、診断後に販売員さんへ繋ぐ自然な流れを組み立てることが、お互いに感じていた必要なことでしたので
その部分について色々と話し合いをして、パンフレットに工夫をしたり、良いアイデアが生まれました。
通路側のドレープは、前日は黄色、今日は赤を前面に出してみました。
診断テーブルの横には、すぐに説明できるようにYBのバッグを置いて頂き、前日より商品をプラスしました。
商品の組み方などを整理しながら考えています。
診断風景の一例
お客様の撮影は難しいので、イケメン店員さんを売場係長にお声掛けいただきました♪
スポーツウェアの制服がよくお似合いです。
CRIPのイベントでは、ベースカラー理論の説明の仕方は、簡潔でわかり易いトークの形が決まっています。
二日目は人通りも少なく、診断人数は減りましたが、一人一人のお客様へ丁寧にコミュニケーションが取れる時間がありました。
次回はこのイベントをさらに販売促進へ結び付けられるよう、ご提案をしながら進めていきたいと思います。
診断にお立ち寄り頂いたお客様、ランバンスポールの関係者さま、近鉄百貨店6階の係長さま、縁活事務局担当者さまのお力添えのおかげで、今回も無事終了できましたこと、心より感謝しております。
みなさま、ありがとうございました。
